20世紀(jì)90年代中期，小型二手挖掘機(jī)的全球需求量保持在6.5～7.0萬臺(tái)左右。小型二手挖掘機(jī)的生產(chǎn)能力已經(jīng)被許多成熟的市場(chǎng)(特別是歐洲和日本)所認(rèn)識(shí)到，但是龐大的北美市場(chǎng)對(duì)小型二手挖掘機(jī)產(chǎn)品的興趣卻不大，這是由于北美以及世界其他很多地區(qū)的強(qiáng)勁需求仍然完全傾向于挖掘裝載機(jī)。1995年歐洲小型二手挖掘機(jī)的銷售量保持在2.3萬臺(tái)，而北美市場(chǎng)的銷售量只有2000臺(tái)。

    像許多產(chǎn)品一樣，小型二手挖掘機(jī)經(jīng)常是市場(chǎng)無知和保守主義的受害者，同時(shí)許多新制造商在躋身于新的產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)營(yíng)銷手段欠佳。不過可喜的是目前北美市場(chǎng)呈指數(shù)趨勢(shì)發(fā)展，并且中國(guó)的市場(chǎng)潛力也第一次被發(fā)掘出來。

    小型二手挖掘機(jī)市場(chǎng)直到2000年之后才開始出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，首先是歐洲，其次是北美市場(chǎng)在近期也開始活躍起來。小型二手挖掘機(jī)很受租賃行業(yè)的偏愛，租賃行業(yè)的服務(wù)對(duì)象覆蓋了從最小到最大的工程承包商——小型二手挖掘機(jī)物超所值，目前是城市地區(qū)不可替代的高效設(shè)備。

    在歐洲，挖掘裝載機(jī)是傳統(tǒng)的小型土方機(jī)械(至少在大多數(shù)國(guó)家是這樣)，但在20世紀(jì)90年代早期，小型二手挖掘機(jī)在銷售量上取代了挖掘裝載機(jī)的地位。目前小型二手挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)的銷量比為4:1。1995-2000年期間，遍及歐洲的線纜安裝工程使小型二手挖掘機(jī)找到了專gq71hjgx門的應(yīng)用市場(chǎng)，并且從此之后需求量與日俱增。

    在產(chǎn)品規(guī)模方面，歐洲不同國(guó)家的喜好也各不相同：在挖掘裝載機(jī)暢銷的國(guó)家(如英國(guó)、法國(guó)和意大利)，1～3噸級(jí)小型二手挖掘機(jī)產(chǎn)品是主流。而在挖掘裝載機(jī)使用不很普遍的國(guó)家(如德國(guó))，則更傾向于采用4～6噸級(jí)的產(chǎn)品。然而幾乎所有國(guó)家都傾向于購(gòu)買較大型設(shè)備，而2.7～3.0噸級(jí)產(chǎn)品暢銷的原因是它們可以很容易地轉(zhuǎn)場(chǎng)，只需選用通用的運(yùn)輸車輛即可。

    在北美洲情況則完全不同，2～4噸級(jí)產(chǎn)品的銷售量所占比重較高，而2t以下產(chǎn)品的銷售量則相對(duì)較低(僅占13%)。

    市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

    英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司認(rèn)為除中國(guó)外，目前全球共有25家小型二手挖掘機(jī)制造商(其數(shù)量正快速增長(zhǎng))，其中7家主要制造商的產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量(不包括中國(guó))的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生產(chǎn)技術(shù)的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索蘭-山貓與日本毫無瓜葛。

    小松(在日本、意大利以及中國(guó)設(shè)有工廠)和久保田(在日本和德國(guó)設(shè)廠)是實(shí)際上的最大制造商，但是洋馬(在日本和法國(guó)設(shè)廠)和卡特彼勒(在日本和英國(guó)設(shè)廠)的發(fā)展速度非常值得關(guān)注。

     不過值得一提的是，每家主要制造商在不同地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)存在較大差異。例如雖然小松是全球最大的小型二手挖掘機(jī)供應(yīng)商(2004年領(lǐng)先于久保田)，但它只在兩個(gè)最大的產(chǎn)品市場(chǎng)日本和意大利處于領(lǐng)先地位，而在其他主要地區(qū)的業(yè)績(jī)相對(duì)薄弱。英格索蘭-山貓的情況大致相同，其在本土市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)，但在其他地區(qū)市場(chǎng)的地位則薄弱得多。

    零部件供應(yīng)

    英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司認(rèn)為，小型二手挖掘機(jī)領(lǐng)域?yàn)榻鼛啄陻?shù)量不斷增長(zhǎng)的小型二手挖掘機(jī)制造商提供了巨大的發(fā)展空間。他們需要牢記的是，要想在歐洲和北美洲這樣的關(guān)鍵性市場(chǎng)取得成功，出口的產(chǎn)品必須使用一些特定的關(guān)鍵性零部件——使用那些已經(jīng)被對(duì)設(shè)備非常精通的最終用戶屢次使用且倍加信任的零部件。

    出口機(jī)會(huì)

    除了玉柴在20世紀(jì)90年代早期向歐洲出口小型二手挖掘機(jī)外，幾乎沒有中國(guó)制造商具有出口小型二手挖掘機(jī)的成功歷史。目前這種情況正在發(fā)生改變，預(yù)計(jì)更多的公司將在未來數(shù)年內(nèi)嘗試增加出口量。山河智能成功地在歐洲市場(chǎng)上確立了地位，并且將在近期開始向北美洲市場(chǎng)出口產(chǎn)品。其他公司如大連黑貓、福田、恒特力和南昌華工也將毫無疑問地把發(fā)展中心放在出口上。斗山在煙臺(tái)設(shè)有全球零部件供應(yīng)基地，無疑將成為愈來愈重要的出口商。盡管需要付出額外的運(yùn)輸成本，而且購(gòu)買高性能國(guó)外零部件也使成本增加，但中國(guó)小型二手挖掘機(jī)在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)仍然比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低30%左右。目前每年在歐洲和北美洲市場(chǎng)的總銷售量達(dá)到9萬臺(tái)，如果中國(guó)制造商在當(dāng)?shù)剡x擇信譽(yù)良好的代理商，他們的銷售量將成功地達(dá)到每年至少1萬臺(tái)。小型二手挖掘機(jī)最終用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，如果制造商提供良好的客戶支持，廉價(jià)的中國(guó)小型二手挖掘機(jī)將成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

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